Ouvrir un Salon de Coiffure en France : Le Guide 2025

La coiffure reste l'un des secteurs les plus dynamiques pour entreprendre en France. Avec 116 178 etablissements actifs et une croissance de 105% des creations depuis 2020, le marche attire massivement les nouveaux entrepreneurs. Mais cette effervescence cache une realite plus nuancee.

Les chiffres cles

Un Marche en Pleine Explosion

Les chiffres parlent d'eux-memes : en 2021, 5 623 nouveaux salons ont ete crees, contre 3 521 en 2020. En 2024, ce chiffre atteint 7 234. Cette acceleration s'explique principalement par l'essor du statut de micro-entrepreneur.

Le phenomene est simple : avec un investissement initial reduit (materiel de base, local modeste ou travail a domicile), n'importe quel coiffeur qualifie peut se lancer. Les plateformes de reservation en ligne ont aussi democratise l'acces a la clientele.

Attention : Cette facilite d'acces signifie aussi une concurrence feroce. Sur 100 salons crees, pres de 30 ferment dans les 3 premieres annees. La cle : se differencier ou mourir.

Les Diplomes Obligatoires

Contrairement a beaucoup de commerces, la coiffure est une profession reglementee. Vous devez obligatoirement posseder :

• BP Coiffure (Brevet Professionnel) - la voie classique et la plus reconnue
• ou CAP Coiffure + 3 ans d'experience minimum en tant que salarie
• ou BM Coiffure (Brevet de Maitrise) pour les plus ambitieux

Sans ces qualifications, vous ne pouvez pas ouvrir un salon a votre nom. C'est la loi.

Alternative : Si vous n'avez pas le diplome, vous pouvez embaucher un coiffeur diplome comme "responsable technique". Mais cela ajoute une charge salariale fixe des le depart.

Budget : Combien Faut-il pour Demarrer ?

Le budget varie enormement selon votre modele :

Le poste le plus couteux ? Les travaux d'amenagement. Un bac a shampoing avec evacuation conforme coute facilement 3 000 EUR installe.

Ou S'installer ? Les 10 Villes Cles

Paris represente 4.7% des salons nationaux, mais la concurrence y est maximale. Les opportunites se trouvent souvent dans les villes moyennes (50 000 - 150 000 habitants) ou les nouveaux quartiers en developpement.

La Tendance Barber : Une Niche en Or

Le phenomene "barber shop" a revolutionne le marche masculin. Ces salons specialises dans la coupe homme et l'entretien de la barbe ont explose depuis 2018.

Avantages du modele barber :

• Ticket moyen plus eleve (35-50 EUR contre 20-30 EUR en salon mixte)
• Clientele fidele avec frequence elevee (toutes les 3-4 semaines)
• Ambiance et experience client differenciantes
• Ventes additionnelles (produits barbe, huiles, accessoires)

Point cle : Un barber shop reussit par son identite forte. Decoration soignee, playlist musicale travaillee, accueil personnalise. Le client ne vient pas juste se faire couper les cheveux, il vient vivre une experience.

Rentabilite : A Quoi S'attendre ?

La marge brute en coiffure tourne autour de 70-75% (principalement de la main d'oeuvre). Mais les charges fixes grignottent rapidement :

• Loyer : 15-25% du CA en centre-ville
• Charges sociales (si salaries) : 40-45% du salaire brut
• Produits et consommables : 8-12% du CA
• Assurances, comptabilite, divers : 5-8% du CA

Un salon bien gere avec 2-3 fauteuils peut degager 30 000 - 50 000 EUR de resultat net annuel pour le gerant. Les meilleurs depassent 80 000 EUR, mais c'est l'exception.

Les Pieges a Eviter

• Sous-estimer la tresorerie de depart : prevoyez 6 mois de charges sans chiffre d'affaires
• Mal negocier le bail commercial : attention aux clauses de sortie et d'indexation
• Negliger le marketing local : Google My Business, Instagram, partenariats locaux sont essentiels
• Se lancer sans clientele existante : si possible, construisez votre fichier client avant de vous installer
• Confondre passion et business : etre bon coiffeur ne suffit pas, il faut aussi etre gestionnaire

Evolution du Secteur : 2015-2025

L'historique des creations montre une tendance claire :

• 2015-2019 : croissance moderee, de 3 245 a 4 012 creations/an
• 2020 : chute COVID a 3 521 (fermetures administratives)
• 2021-2024 : explosion post-COVID, de 5 623 a 7 234 creations/an
• 2025 (projete) : stabilisation autour de 5 756 creations

Cette normalisation attendue en 2025 est saine : le marche absorbe les nouveaux entrants et les modeles non viables disparaissent.

Donnees : INSEE SIRENE, mise a jour quotidienne. Code NAF : 96.02A